Bạn có biết rằng chỉ số ROS (Return on Sales) là một thước đo quan trọng giúp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp? Được sử dụng rộng rãi trong các báo cáo tài chính, chỉ số ROS không chỉ giúp bạn biết được mức độ sinh lời từ doanh thu; mà còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về sức khỏe tài chính của doanh nghiệp. Trong bài viết này, NextX – phần mềm ERP sẽ giải thích chi tiết về chỉ số ROS, giúp bạn tận dụng tối đa công cụ này để đưa ra các quyết định chiến lược kinh doanh chính xác.
Mục lục
I. Chỉ số ROS là gì?
Xem thêm: 5 Tips tối ưu chỉ số CAC hiệu quả giúp giảm chi phí thu hút khách hàng
Chỉ số ROS (Return on Sales) là một chỉ số tài chính quan trọng được sử dụng để đo lường hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nó cho biết tỷ lệ phần trăm lợi nhuận thu được từ doanh thu, phản ánh khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Chỉ số ROS giúp các nhà quản lý đánh giá mức độ hiệu quả trong việc chuyển đổi doanh thu thành lợi nhuận.
Chỉ số ROS được biểu thị dưới dạng phần trăm. Nếu ROS đạt 40%, điều này có nghĩa là cứ mỗi đồng doanh thu thuần, doanh nghiệp sẽ thu về được 0,40 đồng lợi nhuận sau thuế. Ngoài ra, chỉ số ROS còn cho thấy mức độ hiệu quả trong việc kiểm soát chi phí hoạt động của các nhà quản lý doanh nghiệp. Chỉ số ROS càng cao, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt, chứng tỏ doanh nghiệp đang hoạt động có lãi. Ngược lại, chỉ số ROS thấp phản ánh hiệu quả kinh doanh kém và có thể có vấn đề trong quản lý chi phí.
II. Công thức tính chỉ số ROS chuẩn nhất
Chỉ số ROS được tính bằng cách chia lợi nhuận thuần (lợi nhuận sau thuế) cho tổng doanh thu, sau đó nhân với 100 để ra tỷ lệ phần trăm. Công thức cụ thể như sau:
ROS = (Lợi nhuận thuần/ Doanh thu thuần) x 100
Để hiểu rõ hơn về chỉ số này, chúng ta sẽ giải thích từng thành phần trong công thức:
Lợi nhuận thuần: là số tiền còn lại sau khi đã trừ tất cả các chi phí hoạt động, thuế và các chi phí khác từ tổng doanh thu. Đây là con số phản ánh chính xác khả năng sinh lời của doanh nghiệp sau khi đã loại bỏ mọi chi phí.
Doanh thu thuần: là tổng số tiền thu được từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ sau khi đã trừ các khoản giảm giá; chiết khấu thương mại; các khoản thuế liên quan đến doanh thu.
III. Chỉ số ROS nằm trong mức nào là tốt?
Sau khi hiểu rõ định nghĩa chỉ số ROS (Return on Sales), nhiều nhà đầu tư thường thắc mắc: “Chỉ số ROS nên nằm trong khoảng nào?”. Có thể được chia thành các trường hợp sau:
ROS < 0 (âm): Công ty không chỉ không sinh lời mà còn chịu lỗ sau khi trừ đi các khoản chi phí. Nhà đầu tư thường không ưa chuộng các công ty có chỉ số ROS âm. Tuy nhiên, để đưa ra kết luận chính xác, cần phải đánh giá và so sánh chỉ số này qua nhiều năm. Chỉ số ROS âm có thể do các chiến lược kinh doanh hoặc tập trung mở rộng quy mô như đã đề cập trước đó.
ROS > 10%: Trong trường hợp này, công ty được coi là có tiềm năng và ổn định trên thị trường. Đầu tư vào các công ty này thường được khuyến nghị vì khả năng sinh lời cao.
IV. Vai trò của chỉ số ROS đối với doanh nghiệp
Xem thêm: 8 hoạt động triển khai trong marketing cộng đồng cụ thể bạn chưa biết
Doanh nghiệp giữ chân khách hàng bằng hệ sinh thái NextX, ngoài ra:
Điểm mạnh của NextX nằm ở việc có Mobile App tiện lợi và tích hợp đa kênh. Trong đó hệ sinh thái NextX cung cấp các giải pháp All-In-One, bao gồm NextX CRM, NextX bán hàng, NextX DMS, NextX Call và NextX Loyalty.
NextX là một hệ thống CRM tiên tiến và đáng chú ý dành cho doanh nghiệp. Nó được liên tục nâng cấp và trang bị đầy đủ các tính năng hiện đại. NextX được coi là một phần mềm CRM hàng đầu, có khả năng trong phần mềm quản lý khách hàng, phần mềm chăm sóc khách hàng, phần mềm quản lý kinh doanh, phần mềm quản lý hệ thống phân phối, phần mềm DMS, phần mềm định vị nhân viên thị trường, phần mềm quản lý telesale và phần mềm tổng đài chăm sóc khách hàng. Đây là một giải pháp toàn diện dành cho các doanh nghiệp lớn và vừa.
Chỉ số ROS (Return on Sales) đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá; quản lý hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Dưới đây là những vai trò chính của chỉ số ROS:
1. Đánh giá hiệu quả kinh doanh
Chỉ số ROS cung cấp thông tin quan trọng về khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Nó cho biết doanh nghiệp thu được bao nhiêu lợi nhuận từ mỗi đồng doanh thu. Giúp đánh giá mức độ hiệu quả trong việc chuyển đổi doanh thu thành lợi nhuận
2. Kiểm soát chi phí hoạt động
Một trong những yếu tố chính ảnh hưởng đến chỉ số ROS là chi phí hoạt động. Bằng cách theo dõi và phân tích chỉ số này, các nhà quản lý có thể nhận diện được những lĩnh vực cần cải thiện để giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Điều này đặc biệt quan trọng trong việc quản lý ngân sách và tối ưu hóa chi phí.
3. Ra quyết định kinh doanh chiến lược
Chỉ số ROS là một công cụ hữu ích trong việc dự báo lợi nhuận và lập kế hoạch tài chính. Bằng cách phân tích xu hướng của chỉ số này qua các kỳ báo cáo, doanh nghiệp có thể dự đoán được khả năng sinh lời trong tương lai. Từ đó cung cấp dữ liệu quan trọng giúp các nhà quản lý đưa ra các quyết định chiến lược về sản xuất, tiếp thị, và phân phối. Chẳng hạn, nếu chỉ số ROS thấp, doanh nghiệp có thể cần xem xét lại chiến lược giá; cải thiện quy trình sản xuất; hoặc cắt giảm các chi phí không cần thiết.
4. Nâng cao uy tín với nhà đầu tư
Chỉ số ROS cho phép so sánh hiệu quả kinh doanh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành hoặc giữa các kỳ hoạt động khác nhau. Doanh nghiệp có thể sử dụng chỉ số này để xác định vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường. Một chỉ số ROS cao thường là dấu hiệu của một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và có khả năng sinh lời tốt. Điều này có thể nâng cao uy tín của doanh nghiệp với các nhà đầu tư, đối tác và cổ đông. Điều này giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều nguồn vốn đầu tư hơn.
V. Mối quan hệ giữa ROS và các chỉ số khác
Xem thêm: 4 chỉ số KPI phân loại chung trong doanh nghiệp mà bạn phải biết
Trong thực tế, người ta không chỉ sử dụng chỉ số ROS (Return on Sales) mà còn kết hợp với nhiều chỉ số khác để có cái nhìn toàn diện hơn về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các chỉ số phổ biến khác bao gồm chỉ số ROA (Return on Assets), chỉ số ROE (Return on Equity) và ROI (Return on Investment). Do tất cả đều liên quan đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp, nhiều người thường nhầm lẫn giữa chúng. Tuy nhiên, có sự khác biệt cơ bản trong cách tính toán: ROA và ROE dựa trên dữ liệu từ bảng cân đối kế toán. Trong khi ROS dựa trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh. Dưới đây là phân tích chi tiết về mối tương quan giữa ROS với các chỉ số ROA, ROE và ROI.
1. Mối liên hệ giữa ROS và ROA
ROA cho biết mức sinh lợi của doanh nghiệp so với tài sản đang sở hữu. Tức là một đồng vốn bỏ ra sẽ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận. Nếu tỷ lệ này cao, điều đó cho thấy doanh nghiệp đang tăng lợi nhuận sau thuế và quản lý chi phí hiệu quả. Ngược lại, nếu tỷ lệ thấp, lợi nhuận thu về thấp và có thể doanh nghiệp đang gặp vấn đề trong việc sử dụng tài sản hiệu quả.
Chỉ số ROA có mối quan hệ tỷ lệ thuận với ROS. Chỉ số ROA cũng sẽ tăng tương ứng khi chỉ số ROS tăng. Cho thấy doanh nghiệp không chỉ quản lý tài sản một cách hiệu quả mà còn tăng doanh thu để tạo ra lợi nhuận.
2. Mối liên hệ giữa ROS và ROE
Chỉ số ROE (Return on Equity) đo lường tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp. Từ đó phản ánh mức độ hiệu quả trong việc sử dụng vốn của tổ chức. Điều quan trọng đối với nhà đầu tư là phân biệt rõ ràng giữa vốn chủ sở hữu và tài sản để tránh sự nhầm lẫn.
ROE là một chỉ số quan trọng giúp đánh giá xem doanh nghiệp có sử dụng vốn của mình hiệu quả hay không. Nó cho thấy “sức khỏe” các doanh nghiệp khác trong cùng ngành so với tài chính doanh nghiệp. Việc sử dụng vốn chủ sở hữu cần được cân nhắc kỹ lưỡng, vì nếu không, doanh nghiệp có thể đối mặt với nguy cơ phá sản. Mối quan hệ giữa ROE và ROS có tính tỷ lệ thuận:
- Khi ROS tăng, ROE cũng tăng theo.
- Khi ROS giảm, ROE cũng giảm tương ứng.
Điều này có nghĩa là khi doanh nghiệp có khả năng chuyển đổi doanh thu thành lợi nhuận tốt hơn (ROS cao). Từ đó hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu cũng được cải thiện (ROE cao), và ngược lại.
3. Mối quan hệ giữa ROS và ROI
Nhiều nhà đầu tư thường nhầm lẫn giữa hai chỉ số này. Trong khi ROS (Return on Sales) thể hiện hiệu suất sinh lời từ hoạt động kinh doanh; thì ROI (Return on Investment) phản ánh hiệu suất lợi nhuận từ các hoạt động đầu tư .
Về cơ bản, hai chỉ số này không có mối quan hệ trực tiếp. Nhưng các nhà đầu tư có thể sử dụng cả hai để đưa ra quyết định đầu tư hợp lý.
Khi ROI > 0: Nghĩa là doanh thu từ bán hàng cao hơn chi phí đầu tư kho đang thu lợi nhuận từ một khoản đầu tư.
Khi ROI < 0: Doanh nghiệp đang chịu lỗ vì tổng doanh thu từ bán hàng trong đợt đầu tư này thấp hơn chi phí bỏ ra.
Sử dụng kết hợp cả ROS và ROI có thể giúp nhà đầu tư có cái nhìn toàn diện hơn về hiệu quả hoạt động kinh doanh và đầu tư của doanh nghiệp. Từ đó đưa ra những quyết định đầu tư thông minh hơn.
VI. Hướng đi cải thiện chỉ số ROS cho doanh nghiệp
Xem thêm: Những lưu ý về tỷ suất cổ tức và một số cách tính tỷ lệ chi trả
Doanh nghiệp có thể cải thiện chỉ số ROS (Return on Sales) thông qua các biện pháp sau:
1. Đưa ra mức giá cao nhưng hợp lý hơn
Doanh nghiệp cần phân tích thị trường kỹ lưỡng để hiểu rõ về mức giá họ chấp nhận; hay nhu cầu của khách hàng,…. Việc này giúp đảm bảo rằng giá sản phẩm không quá cao so với giá trị khách hàng nhận được; tránh mất khách hàng do giá cả không hợp lý. Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên so sánh giá sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh. Để định giá sao cho vừa có thể tăng lợi nhuận vừa không bị mất thị phần.
Một phương pháp hữu ích là thực hiện các chương trình thử nghiệm giá. Để đánh giá phản ứng của thị trường trước khi áp dụng mức giá mới trên diện rộng.
2. Tối ưu chi phí sản xuất
Doanh nghiệp nên thương lượng với các nhà cung cấp để thỏa thuận các điều khoản có lợi hơn. Như giảm giá khi mua số lượng lớn hoặc điều chỉnh lịch thanh toán. Ngoài ra, xây dựng một danh mục chi phí chi tiết và hợp lý sẽ giúp dễ dàng theo dõi, kiểm tra và quản lý chi phí. Từ đó nhận diện và loại bỏ các khoản chi không cần thiết. Việc đầu tư vào công nghệ và cải tiến quy trình sản xuất cũng giúp giảm thiểu lãng phí; nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
3. Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn hoá và chuyên nghiệp
Đào tạo nhân viên bán hàng về kỹ năng giao tiếp; kỹ năng bán hàng với khách hàng sẽ nâng cao hiệu quả bán hàng. Bên cạnh đó, sử dụng các công cụ marketing số; các phần mềm quản lý bán hàng; phân tích dữ liệu khách hàng để tiếp cận và thu hút đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.
Tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực cho khách hàng từ khâu tư vấn, mua hàng đến dịch vụ hậu mãi cũng là một yếu tố quan trọng giúp giới thiệu thêm khách hàng mới; tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
4. Triển khai hoạt động chiến lược Marketing
Chiến lược marketing hiệu quả là yếu tố then chốt để cải thiện chỉ số ROS. Doanh nghiệp nên tăng cường quảng cáo thông qua các kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận rộng rãi khách hàng mục tiêu. Thiết kế các chương trình khuyến mãi là một phương án hiệu quả để hấp dẫn để kích thích nhu cầu khách hàng mua sắm. Hơn nữa, tận dụng các nền tảng mạng xã hội để tương tác với khách hàng; xây dựng thương hiệu; quảng bá sản phẩm giúp doanh nghiệp tiếp cận gần gũi hơn với khách hàng. Điều này nhằm góp phần gia tăng doanh thu và cải thiện chỉ số ROS.
Bằng cách áp dụng đồng thời các biện pháp trên, doanh nghiệp có thể cải thiện chỉ số ROS. Từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
VII. Kết luận
Chỉ số ROS là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá và cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh. Bằng cách hiểu rõ và thường xuyên theo dõi chỉ số này, bạn có thể xác định được những điểm mạnh; điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của mình. Từ đó đưa ra các quyết định chiến lược hợp lý. Đừng bỏ qua chỉ số ROS nếu bạn muốn đảm bảo doanh nghiệp của mình luôn duy trì được khả năng sinh lời ổn định và bền vững. Hãy bắt đầu ứng dụng ngay hôm nay để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh; đạt được những thành công vượt trội. Theo dõi Trang tin NextX để cập nhật thêm nhiều tin tức hữu ích khác bạn nhé.
|
NextX là nền tảng phần mềm CRM toàn diện nhất dành cho việc chăm sóc và quản lý khách hàng hiện nay. Với hơn 3.000 khách hàng trên toàn quốc, hệ thống con đa dạng nhất thị trường, hệ thống chức năng All-in-One giúp giải quyết được hầu hết các vấn đề doanh nghiệp gặp phải. HỆ THỐNG GIẢI PHÁP HỖ TRỢ >>Giải pháp chính: Phần mềm CRM cho giáo dục đào tạo Phần mềm CRM cho du lịch lữ hành Phần mềm CRM cho vận tải logistic >>Phòng Marketing: >>Phòng kinh doanh: Phần mềm định vị nhân viên thị trường >>Phòng nhân sự: Phần mềm gọi điện cuộc gọi cho telesale >>Phòng hỗ trợ khách hàng: Loyalty App – app chăm sóc khách hàng Phần mềm tổng đài chăm sóc khách hàng Call Center Phần mềm tổng đài ảo Call Center >>Phòng hệ thống phân phối: Phần mềm quản lý hệ thống phân phối HỆ THỐNG GIẢI PHÁP QUẢN LÝ – ĐIỀU HÀNH HỆ THỐNG GIẢI PHÁP BÁN HÀNG |
