TKinh doanh ngày càng gặp nhiều khó khăn do sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ. Để thu hút khách mua nhiều hàng hơn cần đến nhiều thủ thuật, tuyệt chiêu nho nhỏ. Vì sao doanh nghiệp cần phải thu hút khách hàng và điều này mang đến lợi ích gì cho tổ chức? Câu trả lời cùng các tuyệt chiêu thu hút khách hàng bán lẻ trong kinh doanh sẽ có trong nội dung được các chuyên gia của NextX – Phần mềm chăm sóc khách hàng chia sẻ ngay sau đây.
Xem thêm: 10 hình thức mobile marketing độc đáo thu hút khách hàng hiệu quả
Cách thu hút khách hàng bán lẻ trong kinh doanh hiệu quả
Để doanh nghiệp có thể thu hút được khách hàng tiềm năng không phải là một chuyện dễ dàng và đòi hỏi các nhà quản trị doanh nghiệp phải có hướng đi cụ thể cùng chiến lược hợp lý. Dưới đây chính là 7 mẹo giúp doanh nghiệp có thể thu hút được khách hàng tiềm năng hiệu quả mà các chuyên gia NextX đã nghiên cứu và tổng hợp mà mọi người có thể tham khảo để áp dụng cho doanh nghiệp của mình:
Áp dụng chiến lược Email Marketing
Có đến 93% khách hàng trực tuyến sử dụng email để đăng ký tài khoản trên các kênh mua bán online. Email marketing vẫn luôn là kênh tiếp thị hiệu quả và kết nối doanh nghiệp với khách hàng lâu dài nhất.
Một chiến dịch email marketing cần có nội dung thu hút, được cá nhân hóa và gửi cho đúng người, đúng thời điểm. Một vấn đề đau đầu của doanh nghiệp là email thường bị rơi vào hòm thư spam, gửi cho những địa chỉ email rác hoặc bị khách hàng làm lơ. Như vậy, doanh nghiệp bị lãng phí ngân sách nhưng không thu lại được khách hàng nào.
Cách tốt nhất để xử lý vấn đề này là sử dụng một phần mềm gửi email marketing tự động, thông minh với khả năng:
- Phân loại, xây dựng tệp khách hàng theo nhu cầu doanh nghiệp
- Có hệ thống cảnh báo spam và gợi ý các từ thay thế
- Có tính năng A/B testing để biết đâu là email và khung thời gian đạt hiệu quả nhất.
- Có các chức năng thiết kế template đa dạng, hỗ trợ linh hoạt cho các dạng email khác nhau
- Gửi email hàng loạt, tự động dựa trên hành vi khách hàng, nguồn khách hàng đổ từ các kênh khác nhau
- Lưu trữ và bảo mật dữ liệu, hỗ trợ cho các chiến dịch remarketing
Đây là những điều mà BizMail cung cấp cho doanh nghiệp khi sử dụng dịch vụ này. Với chi phí rẻ và đội ngũ chuyên gia tư vấn, hỗ trợ 24/7, BizMail đã giúp nhiều thương hiệu triển khai các chiến dịch thu hút khách hàng hiệu quả (Vinfast, Samsung,…).
Thái độ chăm sóc khách hàng
Trong dịch vụ khách hàng, thái độ là yếu tố hàng đầu để khách hàng đánh giá xem họ có hài lòng và sẵn sàng gắn bó với thương hiệu này hay không. Phong thái của nhân viên là đại diện cho cả thương hiệu, thậm chí bản thân họ chính là người marketing tốt nhất cho chính cửa hàng. Họ cần được đào tạo kỹ càng, bài bản, phải hiểu về công ty và sản phẩm, có các kỹ năng mềm tốt.
Luôn tươi cười, lịch sự, tận tình chăm sóc, tôn trọng khách và bình tĩnh trong mọi tình huống giúp xây dựng hình ảnh nhân viên cửa hàng chuyên nghiệp. Nhân viên tốt cũng là nhân tố để chăm sóc khách hàng sau mua, quay trở lại cửa hàng của bạn.
Kỹ năng bán hàng
Khi bán một sản phẩm gì, bạn cần hiểu về nó và luôn bổ sung kiến thức để sẵn sàng giải đáp khách hàng. Kỹ năng bán hàng đến từ tác phong làm việc nhanh nhẹn, khả năng thuyết phục và xử lý tình huống chuyên nghiệp. Một nhân viên được trang bị kiến thức và đào tạo bài bản sẽ giúp họ tự tin hơn trong công việc, từ đó nâng cao năng suất lao động và mang đến những trải nghiệm tốt cho khách hàng.
Sử dụng các phương tiện truyền thông
Chiến lược thu hút khách hàng trong ngành bán lẻ không thể thiếu được việc quảng bá trên các phương tiện truyền thông xã hội. Người tiêu dùng Việt Nam đang sử dụng công nghệ rất nhiều và chịu sự tác động của môi trường “ảo”. Họ thường lên mạng tìm kiếm thông tin, so sánh sản phẩm, đặt hàng online hoặc cân nhắc xem có đến mua trực tiếp hay không.
Ở Việt Nam hiện nay có 3 nền tảng mạng xã hội dưới đây được các nhà bán lẻ lựa chọn là kênh bán hàng hiệu quả nhờ số lượng khách hàng tiềm năng đông đảo, hiệu quả kinh doanh cực kì ấn tượng.
Xem thêm: Mách bạn 6 chiến lược thu hút khách hàng tối đa hóa hiệu quả
Facebook tập trung rất nhiều cho các tính năng hỗ trợ hoạt động kinh doanh online trên nền tảng này. Bạn có thể bán hàng trên trang cá nhân, Fanpage cộng đồng, group cộng đồng, đăng tải mặt hàng lên marketplace để thu hút và tương tác với khách hàng.
Việc tạo một cộng đồng khách hàng sử dụng sản phẩm miễn phí nhưng đem đến hiệu quả cao nhờ việc kết nối và tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
Cách thu hút khách hàng trên facebook hiệu quả nhất chính là xây dựng nội dung hấp dẫn và truyền tải thông điệp tốt. Đặc biệt là biết sử dụng content bắt trend dựa trên định hướng nền tảng hình ảnh thương hiệu mà doanh nghiệp đã xây dựng như tổ chức các chương trình minigame, vòng quay may mắn,… để kích thích khách hàng tiềm năng like page và share công khai bài đăng tới nhiều người.
Là một mạng xã hội chia sẻ hình ảnh được yêu thích toàn cầu. Instagram hoàn toàn phù hợp để làm kênh bán hàng hay quảng cáo về cửa hàng của bạn. Các marketer cần có chiến lược sử dụng hình ảnh đầu tư, tinh thế, nội dung ngắn gọn nhưng ấn tượng, có thẩm mỹ. Đặc biệt, instagram cung cấp tính năng stories được ưa chuộng hơn hẳn trên Facebook. Nó giúp bạn đăng tải các thông điệp, chương trình thú vị và thu hút họ đến với trang chính để mua hàng.
Zalo
Zalo là một mạng xã hội thuần Việt và được nhiều khách hàng trải dài ở nhiều độ tuổi sử dụng, đạt mốc hơn 100 triệu người dùng. Nếu với cá nhân bán hàng bạn có thể bán trực tiếp trên zalo cá nhân của mình, tuy nhiên chỉ giới hạn kết bạn trong 2000 người.
Với các doanh nghiệp thì Zalo shop và chạy quảng cáo Zalo là hai kênh hiệu quả nhất. Doanh nghiệp có thể đẩy sản phẩm lên cửa hàng của zalo với giao diện tương đương với các trang thương mại điện tử, sau đó tiến hành chạy các chiến dịch quảng cáo tương tự như trên facebook để thu hút khách hàng.
Xem thêm: 5 chiến lược nắm bắt tâm lý hành vi khách hàng hiệu quả khi kinh doanh
Thu hút khách hàng bán lẻ trực tiếp
Với các kênh vật lý, mặt bằng là “át chủ bài” của doanh nghiệp. Một cách khôn ngoan cho các cửa hàng; bán thu hút khách hàng bán lẻ chính là hình ảnh cửa hàng; cách bài trí, trưng bày sản phẩm/hàng hóa/nhân viên phục vụ tại cửa hàng.
Hãy nghĩ đến cảm giác của khách hàng khi lạc vào “mê cung”, không tìm thấy sản phẩm mình cần. Mặt hàng thời trang lại đặt cạnh khu vực đồ đông lạnh.
Rất nhiều siêu thị đang đặt các vật phẩm thiết yếu được người tiêu dùng thường xuyên mua như trứng; sữa ở khu vực cuối của cửa hàng. Như vậy, để mua được chúng khách hàng phải băng qua toàn bộ các dãy hàng khác.
Và họ dễ dàng bị thu hút vào một số mặt hàng có lẽ họ đang cần nhưng chưa hề lên kế hoạch. 90% khách hàng khi bước vào cửa hàng đều có xu hướng rẽ bên phải, hãy đặt các sản phẩm đặc biệt tại vị trí đó.
Mặt tiền của cửa hàng không chỉ là nơi để thu hút khách hàng; mà còn là cơ hội để thể hiện thương hiệu và thông điệp của nó. Bằng cách sử dụng màu sắc, trang trí và biển hiệu phù hợp. Cửa hàng có thể truyền đạt được câu chuyện của mình và tạo ra sự ấn tượng mạnh mẽ.
Một mặt tiền thuận lợi với sự sạch sẽ; gọn gàng và thú vị không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mà còn làm tăng tính chuyên nghiệp và độ thu hút của cửa hàng. Điều này có thể tạo ra một trải nghiệm mua sắm tích cực và giúp tăng doanh số bán hàng.
Áp dụng Marketing truyền miệng
Marketing truyền miệng chưa bao giờ lỗi thời. Mỗi nhân viên, mỗi khách hàng đã sử dụng sản phẩm sẽ là người truyền tải thông điệp của doanh nghiệp tốt nhất. Họ mua sản phẩm, họ hài lòng, họ giới thiệu cho bạn bè của họ.
Đây là chiến dịch bán lẻ dài lâu, không tốn chi phí và hiệu quả cao. Tuy nhiên, hãy đảm bảo sản phẩm của bạn thực sự tốt, chất lượng chăm sóc khách hàng hàng đầu; nếu không hình thức này rất dễ rất dễ trở thành “con dao hai lưỡi”.
Tạo sự khác biệt về sản phẩm
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm thông qua các hình thức giảm giá mới; nâng cấp chất lượng sản phẩm, tối ưu mẫu mã phù hợp với biến đổi nhu cầu khách hàng khiến đối tượng khách hàng mua lẻ chú ý đến sản phẩm theo chiều hướng tích cực.
Đưa ra hình thức giảm giá phù hợp
Đây là một cách để đem đến cho khách hàng niềm vui khi đến mua hàng. Đồng thời, giảm giá cũng là chiêu giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi tăng lên một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, bạn phải có kế hoạch tổ chức chương trình giảm giá khoa học; nếu không nó sẽ gây thiệt hại cho thương hiệu như:
- Ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty
- Làm giảm tỷ lệ chuyển đổi ngoài khung giờ khuyến mại
- Ảnh hưởng hình ảnh thương hiệu khi thường xuyên giảm giá
- Khó làm tăng giá trị một đơn hàng trong mỗi lần giao dịch. Khó xây dựng tệp khách hàng trung thành vì đa số khách hàng chỉ đến khi khuyến mại.
Để thu hút khách hàng, doanh nghiệp có thể áp dụng một số hình thức giảm giá như:
- Giảm giá theo tuần/tháng, theo sự kiện, lễ hội
- Miễn phí vận chuyển
- Giảm giá theo %
- Giảm giá trên giá trị đơn hàng
- Giảm giá khi đặt trước cho sản phẩm chuẩn bị ra mắt
- Giảm giá cho khách hàng mua lần đầu hoặc quay lại lần hai.
- Giảm giá cho khách hàng khi có người giới thiệu
Mẫu mã sản phẩm
Bao bì sản phẩm cần đảm bảo yếu tố:
- Sạch sẽ, gọn gàng, nổi bật, dễ dàng nhận biết.
- Cung cấp đầy đủ thông tin doanh nghiệp, thương hiệu, thông tin sản phẩm.
- Mẫu mã phù hợp với tính năng, công năng sản phẩm, thuận thiện cho khách hàng khi sử dụng.
- Mẫu mã truyền cảm hứng , đa dạng, hướng tới những đối tượng nhất định.
Nâng cấp sản phẩm
Để thu hút khách hàng; doanh nghiệp cần thường xuyên nâng cấp sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường.
Doanh nghiệp cần có đội ngũ nghiên cứu thị trường và tổ chức các cuộc khảo sát. Đánh giá kết quả kinh doanh để tìm ra đâu là điểm yếu cần khắc phục; đâu là điểm có thể phát triển tốt hơn nữa.
Một thương hiệu biết lắng nghe và tiếp thu ý kiến. Luôn thay đổi để vươn lên sẽ ghi điểm trong mắt khách hàng; thu hút họ quan tâm đến mỗi lần thay đổi sản phẩm.
Thực hiện Marketing thông qua người có tầm ảnh hưởng
Influencer marketing đang rất phổ biến và được nhiều doanh nghiệp đầu tư. Tâm lý khách hàng thường tin tưởng vào những người mà họ yêu mến; hâm mộ, có uy tín trong cộng đồng.
Một sản phẩm chăm sóc da có thể chưa được khách hàng tin tưởng. Nhưng nếu một người mẫu xinh đẹp; nổi tiếng chia sẻ những trải nghiệm khi sử dụng sản phẩm ấy với ấn tượng tốt; kết quả với làn da khỏe mạnh, đầy sức sống giúp những bạn nữ thêm tin tưởng sản phẩm đó.
Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ càng những tên tuổi hiện nay xem ai là người phù hợp sản phẩm. Đối tượng người hâm mộ của họ có phù hợp với đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới hay không; độ phủ sóng tên tuổi của người đó như thế nào.
Xem thêm: 7 Chiến lược marketing mix đưa bạn tiếp cận khách hàng 1 cách hoàn hảo
Tại sao doanh nghiệp cần phải thu hút khách hàng bán lẻ?
Tăng doanh số bán hàng
Khách hàng mới và trung thành đều quan trọng đối với việc tăng doanh số bán hàng. Thu hút khách hàng bán lẻ mới giúp mở rộng thị trường và tăng cơ hội bán hàng. Trong khi giữ chân khách hàng hiện tại giúp đảm bảo ổn định doanh số bán hàng.
Xây dựng thương hiệu
Sự hiểu biết về thương hiệu và tạo ra ấn tượng tích cực với khách hàng. Là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu. Khách hàng hài lòng sẽ trở thành những đại lý tự nhiên cho thương hiệu; của bạn thông qua các đề xuất và bình luận tích cực.
Tạo dựng mối quan hệ
Khách hàng không chỉ là người mua hàng mà còn là những; người tạo ra mối quan hệ với khách hàng. Việc tạo ra một cộng đồng khách hàng trung thành có thể mang; lại lợi ích dài hạn cho doanh nghiệp qua việc tạo ra sự hỗ trợ và tin cậy.
Nâng cao uy tín
Một lượng lớn khách hàng hài lòng không chỉ là một chỉ số của sự thành công kinh doanh. Mà còn là một yếu tố quan trọng trong việc nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Khách hàng hài lòng sẽ lan truyền về chất lượng sản phẩm; dịch vụ và dẫn đến tăng trưởng tự nhiên của doanh nghiệp.
Cạnh tranh
Trong một thị trường cạnh tranh, thu hút khách hàng bán lẻ là quan trọng để giữ vững vị thế của doanh nghiệp. Khách hàng có nhiều lựa chọn và do đó. Việc tạo ra một trải nghiệm tích cực và thu hút họ là chìa khóa để thành công.
Kết luận
Chỉ mong rằng những thứ mà tin tức NextX chia sẻ lên đây giúp bạn có những sự gợi ý đầy hữu ích cho mình. Thu hút khách hàng được coi là một nghệ thuật và vì vậy nói đòi hỏi sự khéo léo của bạn rất nhiều. Hãy áp dụng những điều trên một cách hợp lý, đừng cố gắng lôi kéo khách hàng của bạn. Bởi nếu chỉ chăm chăm vào mục tiêu bán hàng, rất dễ khiến khách hàng cảm thấy khó chịu trong các trải nghiệm.
|
NextX là nền tảng phần mềm CRM toàn diện nhất dành cho việc chăm sóc và quản lý khách hàng hiện nay. Với hơn 3.000 khách hàng trên toàn quốc, hệ thống con đa dạng nhất thị trường, hệ thống chức năng All-in-One giúp giải quyết được hầu hết các vấn đề doanh nghiệp gặp phải. HỆ THỐNG GIẢI PHÁP HỖ TRỢ >>Giải pháp chính: Phần mềm CRM cho giáo dục đào tạo Phần mềm CRM cho du lịch lữ hành Phần mềm CRM cho vận tải logistic >>Phòng Marketing: >>Phòng kinh doanh: Phần mềm định vị nhân viên thị trường >>Phòng nhân sự: Phần mềm gọi điện cuộc gọi cho telesale >>Phòng hỗ trợ khách hàng: Loyalty App – app chăm sóc khách hàng Phần mềm tổng đài chăm sóc khách hàng Call Center Phần mềm tổng đài ảo Call Center >>Phòng hệ thống phân phối: Phần mềm quản lý hệ thống phân phối HỆ THỐNG GIẢI PHÁP QUẢN LÝ – ĐIỀU HÀNH HỆ THỐNG GIẢI PHÁP BÁN HÀNG |
