Marketing sản phẩm tại sao lại luôn quan trọng trong kinh doanh mà không phải ai cũng biết? Điều này cũng chưa quá người tìm hiểu sâu về vấn đề này để từ đó đưa ra được chiến lược product marketing khi mới bắt đầu kinh doanh. Vì vậy bài viết dưới đây NextX bật mí cho bạn cần có những hoạt động marketing cho sản phẩm của mình. Những bí quyết khi áp dụng thêm các “sản phẩm mồi” rồi áp dụng sao cho hiệu quả chiến dịch tiếp thị sản phẩm được thành công cho doanh nghiệp mình.
Mục lục
Hoạt động product marketing có những gì?
Product marketing là một phần quan trọng trong chiến lược quảng bá tiếp thị sản phẩm. Nó liên quan đến việc xác định, phân loại và quảng bá sản phẩm của một công ty để tạo sự quan tâm, tăng doanh số và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Đúng nghĩa thuật ngữ Marketing để cho sự phát triển của doanh nghiệp được thúc đẩy.
Các hoạt động product marketing có thể bao gồm:
Nghiên cứu thị trường
Việc chuẩn bị khi ra mắt sản phẩm cần phải điều tra và phân tích thị trường. Để hiểu được nhu cầu, mong đợi và xu hướng của khách hàng của mình là gì. Điều này sẽ giúp chúng ta xác định vị trí sản phẩm trong thị trường và tạo ra chiến lược marketing hiệu quả.
Phân loại sản phẩm
Xác định các đặc điểm, lợi ích và giá trị của sản phẩm. Để phân loại và định vị nó trong thị trường. Điều này giúp tạo ra thông điệp tiếp thị phù hợp và tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu. Cũng như product marketing một cách chất lượng nhất.
Chiến lược giá cả
Xác định chiến lược giá cả phù hợp để đảm bảo cạnh tranh và đáp ứng được giá trị của sản phẩm cho khách hàng. Các yếu tố như chi phí sản xuất, giá cả cạnh tranh, giá trị thị trường và lợi nhuận sẽ được xem xét trong quá trình này.
Phát triển thông điệp và nội dung
Tạo ra thông điệp tiếp thị và nội dung hấp dẫn để giới thiệu sản phẩm và truyền tải giá trị của nó đến khách hàng. Điều này có thể bao gồm viết blog, tạo video, tạo hình ảnh sản phẩm. Sau đó sử dụng các công cụ marketing, kênh truyền thông xã hội để phát triển product marketing của mình.
Chương trình quảng cáo và khuyến mãi
Tạo ra các chương trình khuyến mãi, triển khai chiến dịch quảng cáo marketing, chiến lược product marketing. Để tăng khả năng nhận biết thương hiệu, tạo sự quan tâm và kích thích nhu cầu mua hàng của khách. Chính những chương trình này bạn có thể tìm kiếm thêm những influencer có sức ảnh hưởng trao trọn niềm tin của sản phẩm.
Hỗ trợ bán hàng product marketing
Xem thêm 10 kỹ năng bạn cần phải có trong ngành Digital Marketing cho người mới
Cung cấp tài liệu, công cụ hữu ích bằng việc sử dụng phần mềm quản lý kinh doanh. Các công cụ nền tảng để hỗ trợ cho việc bán hàng, đào tạo nhân viên và cung cấp thông tin về sản phẩm. Để giúp đội ngũ bán hàng hiểu rõ và product marketing hiệu quả.
Đo lường và phân tích
Theo dõi hiệu quả của chiến dịch tiếp thị sản phẩm theo kế hoạch Marketing. Đo lường chỉ số hiệu suất và phân tích dữ liệu để điều chỉnh và cải thiện quản lý chiến dịch sao cho phù hợp.
Bí quyết chọn product marketing “sản phẩm mồi” hiệu quả
Chọn những sản phẩm có nhu cầu cao và bán nhanh
Để đảm bảo sản phẩm mồi của bạn đủ hấp dẫn. Có thể chọn những sản phẩm rất hot thời điểm hiện tại. Nhu cầu cao và nhiều người tham gia thị trường muốn tập trung vào quảng cáo để thu hút khách hàng. Điều này có nghĩa là sẽ có nhiều khách hàng tìm thấy bạn hơn.
Không chỉ vậy, việc bán những sản phẩm hot thu hút cho khách hàng ấn tượng rằng cửa hàng của bạn luôn đi trước xu hướng xã hội. Kể từ đó, theo dõi thông tin cập nhật về các sản phẩm sắp ra mắt và quyết định mua với tốc độ nhanh chóng.
Chọn “sản phẩm mồi” product marketing theo xu hướng
Xem thêm Top 5 chỉ số marketing quan trọng nhất doanh nghiệp mà bạn chưa biết?
Xu hướng tiêu dùng luônluôn được thay đổi. Điều này tất yếu dẫn đến những thay đổi về nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, doanh nghiệp cần liên tục cập nhật những sản phẩm để chinh phục theo thị trường. Và đưa ra cho khách hàng những lựa chọn sao cho phù hợp.
Nếu sự ra mắt của iPhone 5 vào cuối năm 2012 đánh dấu kích thước màn hình đầu tiên dành cho iPhone. Tức là được tăng từ 3,5 inch lên 4 inch.
Nhưng hiện nay sản phẩm đời này đã được Apple xếp vào danh mục thiết bị cổ xưa, lỗi thời. Điều này có nghĩa là Apple sẽ không còn cung cấp hỗ trợ phần mềm và phần cứng nữa. Họ không cung cấp các bộ phận để thay thế hoặc sửa chữa. Ngay cả đối với người dùng trả phí. Đặc biệt là khi iPhone sản phẩm họ lên giá. Sử dụng iPhone 5 nhưng việc chọn nó làm “sản phẩm mồi nhử” chắc chắn sẽ không hiệu quả. Tương tự như các sản phẩm cao cấp có thiết kế hiện đại và công nghệ hiện đại hơn.
Hay trong lĩnh vực thời trang nếu xu hướng đang là quần áo rộng phong cách Hàn Quốc thì cũng không thể dùng quần bò bó sát có hoa văn để dùng làm mồi thì điều này không nên. Chính vì đó mà “sản phẩm mồi” được ưa chuộng, thông dụng. Doanh nghiệp cần được cập nhật liên tục tin tức thị trường để đưa ra những quyết định đúng đắn.
Chọn các sản phẩm lãi ít
Mặc dù “sản phẩm mồi” chiếm được nhiều cảm tình, giúp lôi kéo khách hàng, có tốc độ tiêu thụ cực nhanh bởi chất lượng tốt, giá thành rẻ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Nhưng chính vì thế nó lại không phải sản phẩm chủ lực mang về doanh thu.
Bí quyết để áp dụng “sản phẩm mồi” hiệu quả trong bán hàng: Chọn các sản phẩm lãi ít
Bởi vậy, không nên chọn các “sản phẩm mồi” có giá trị quá cao, bạn chỉ nên chọn các mặt hàng có lãi ít, giá nhập thấp và chỉ cần đảm bảo những sản phẩm này làm tốt vai trò mồi nhử của nó là đủ. Đừng quá kỳ vọng rằng nhờ nó có thể tăng doanh thu.
Trên đây là những điểm cơ bản nhất về chiến lược marketing “sản phẩm mồi”. Mong rằng với những gì chúng tôi mang lại sẽ giúp bạn có kế hoạch xây dựng chiến lược marketing tổng thể thành công.
Chọn product marketing “mồi” có lợi nhuận thấp
“Sản phẩm chim mồi” chiếm được cảm tình của nhiều người. Bởi chất lượng tốt, giá thành rẻ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Nên thu hút được khách hàng và tốc độ tiêu thụ rất nhanh. Nhưng chính vì vậy mà nó không phải là sản phẩm chính mang lại doanh thu. Vì vậy, thay vì chọn những “sản phẩm mồi nhử” có giá trị quá lớn. Bạn chỉ nên chọn những sản phẩm có lợi nhuận thấp, giá nhập khẩu thấp. Sau đó kiểm tra xem sản phẩm đó có hoạt động tốt như mồi nhử hay không. Đừng mong đợi quá nhiều từ việc này để tăng doanh số bán hàng. Đây là những điểm cơ bản nhất của chiến lược marketingị “sản phẩm mồi”.
Bật mí chiến lược product marketing mới hiệu quả
Xem thêm Chiến lược Marketing của shopee khi thống trị thị trường Việt
Việc giới thiệu một sản phẩm mới là một thành công đối với một công ty. Tuy nhiên, tất cả các công ty mong muốn sản phẩm của mình được càng nhiều người tiêu dùng càng tốt. Để đạt được điều này, các người bán phải có cách tiếp thị sản phẩm mình một cách hiệu quả. Trong một thị trường bão hòa và cạnh tranh như hiện nay thì điều đó rất đặc biệt. Một kế hoạch tiếp thị tốt cũng có thể dễ dàng mang lại những thay đổi cho sản phẩm của bạn.
Đặt tên cho sản phẩm marketing muốn bán hàng
Bước này rất cần thiết để sản phẩm có thể đưa ra thị trường. Điều này làm cho sản phẩm trở nên độc đáo và tránh trùng lặp với các sản phẩm khác. Bạn nên chọn một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ nhưng độc đáo và hấp dẫn. Và những tên này phải dễ đọc và dễ đánh vần.
Tên sản phẩm cũng chính là bộ mặt của thương hiệu. Bạn nên tránh đặt những điều dưới đây:
- Đặt tên có tính chất chuyên ngành
- Những từ ngữ viết tắt
- Những ký hiệu
- Đặt tên khó nhớ và khó đọc
Việc đặt tên không cẩn thận khiến công ty khó cạnh tranh với các đối thủ khác. Ngoài ra, khi bán một sản phẩm mới, bạn nên đặt tên có liên quan chặt chẽ đến sản phẩm và thương hiệu. Điều này giúp cho doanh nghiệp thu hút khách hàng chú ý tới sản phẩm của mình.
Mô tả giải thích ngắn gọn
Trên thị trường hiện nay, hầu hết khách hàng đều thích xem quảng cáo dưới dạng “đồ ăn nhanh”. Nó phải ngắn gọn và dễ hiểu nhưng vẫn có nhiều nội dung và điểm nhấn. Bằng chứng cho điều đó là Tiktok hiện đang rất phổ biến, đặc biệt là theo cách này. Với sự hiểu biết này, bạn cần lập một kế hoạch marketing cụ thể.
- Thời lượng quảng cáo
- Nội dung
- Nhân vật
- Sản phẩm
Thời gian quảng cáo hình dạng nội dung có mục tiêu sẽ giúp bạn product marketing của mình một cách an toàn và suôn sẻ hơn.
Tạo hệ thống hình ảnh đẹp và rõ ràng hơn
Sản phẩm, thương hiệu gắn liền với logo, màu sắc, slogan. Bạn cần tạo ra những hình ảnh độc đáo, sắc nét và tinh tế cho những yếu tố này. Đừng quên tạo hình ảnh có phong cách độc lập. Sự khác biệt với các thương hiệu trên thị trường. Vì đây là cách khách hàng có thể giúp nhận diện thương hiệu của bạn. Vì vậy, sự trùng lặp dẫn đến sự nhầm lẫn của khách hàng giữa các thương hiệu.
Thiết kế có tính sáng tạo
Sau khi đạt được các yếu tố trên, bạn cần có một thiết kế độc đáo để có được doanh thu cao hơn. Đừng lãng phí nguồn lực và tài năng vào những nỗ lực tiếp thị đơn giản và không hiệu quả. Bởi vì thiết kế và tiếp thị sản phẩm sáng tạo sẽ dẫn đến thành công cho thương hiệu của công ty.
Tiếp thị sản phẩm của bạn trên nhiều kênh truyền thông
Product marketing của bạn theo cách tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Đòi hỏi phải theo nhiều cách khác nhau, bao gồm:
- Tạo trang web, trang fan hâm mộ
- Quảng cáo qua email
- Quảng cáo trên các kênh truyền thông
- Mở triển lãm để thương mại
Ngoài ra thì còn có nhiều cách khác để marketing sản phẩm. Bạn cần nghiên cứu 4P Marketing, đánh giá sản phẩm của mình. Và chọn kênh phù hợp để mang tính hiệu quả cao. Ngoài ra việc đặt KPI Marketing để có mục tiêu để bán bao nhiêu sản phẩm khi sử dụng chiến dịch marketing.
Gửi thông thiệp đến khách hàng
Bạn cần soạn lời nhắn của mình theo trình tự hành động sau:
- Thông báo
- Giới thiệu
- Thu hút
- Tác dụng
Đối với một số tin nhắn nhất định thì sẽ cần chia dữ liệu đến các đích khác nhau.
- Dữ liệu 1
Điều này bao gồm hình ảnh, quảng cáo, trang web, v.v. nhằm thông báo ra mắt sản phẩm.
- Dữ liệu 2
Thông tin ở cấp độ này nhằm mục đích giới thiệu và giải thích các yếu tố của sản phẩm. Các yếu tố như cấu trúc, lợi ích, giá cả…
- Dữ liệu 3
Điều này bao gồm các hoạt động truyền thông Marketing và các chương trình quảng cáo để thu hút khách hàng. Và từ đó chuyển hóa tâm lý khách hàng từ thu hút sang mong muốn mua sản phẩm.
Xây dựng đội ngũ nhân sự
Ngoài những ý tưởng sáng tạo và chiến lược marketing đúng đắn. Bạn còn cần có đội ngũ nhân sự để thực hiện chúng. Cần phải tìm người có óc sáng tạo và hiểu rõ tâm lý thị trường, khách hàng. Chỉ khi đó họ mới có thể hợp tác với bạn để phát triển chiến lược product marketing toàn diện nhằm thu hút khách hàng.
Kết luận
Bài viết trên NextX nói cho bạn biết về các chiến lược product marketing làm thế nào sao cho phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Để từ đó bạn có thể tìm cho mình những chiến dịch Marketing, chiến lược, kế hoạch sao hiệu quả của sản phẩm mình. Sau đó để cho “cuộc chiến” kinh doanh càng trở nên tốt hơn thì bạn cần phải học marketing. Hiểu biết thêm những kiến thức khác về Marketing cùng theo dõi trang tin NextX nhé!
|
NextX là nền tảng phần mềm CRM toàn diện nhất dành cho việc chăm sóc và quản lý khách hàng hiện nay. Với hơn 3.000 khách hàng trên toàn quốc, hệ thống con đa dạng nhất thị trường, hệ thống chức năng All-in-One giúp giải quyết được hầu hết các vấn đề doanh nghiệp gặp phải. HỆ THỐNG GIẢI PHÁP HỖ TRỢ >>Giải pháp chính: Phần mềm CRM cho giáo dục đào tạo Phần mềm CRM cho du lịch lữ hành Phần mềm CRM cho vận tải logistic >>Phòng Marketing: >>Phòng kinh doanh: Phần mềm định vị nhân viên thị trường >>Phòng nhân sự: Phần mềm gọi điện cuộc gọi cho telesale >>Phòng hỗ trợ khách hàng: Loyalty App – app chăm sóc khách hàng Phần mềm tổng đài chăm sóc khách hàng Call Center Phần mềm tổng đài ảo Call Center >>Phòng hệ thống phân phối: Phần mềm quản lý hệ thống phân phối HỆ THỐNG GIẢI PHÁP QUẢN LÝ – ĐIỀU HÀNH HỆ THỐNG GIẢI PHÁP BÁN HÀNG |
