Nhắc bạn 10 LƯU Ý tuyệt đối khi tham gia kinh doanh đa cấp hiện nay
I. Kinh doanh đa cấp là gì?
Xem thêm 3 cách phân loại khách hàng giúp bạn tránh tổn thất khách hàng tiềm năng
Kinh doanh đa cấp là tên được đặt cho chiến lược bán, phân phối hoặc kênh bán sản phẩm. Thông qua hệ thống những người tham gia ở các cấp độ và ngành nghề khác nhau. Kinh doanh đa cấp là một trong các hoạt động kinh doanh.
Thúc đẩy mạng lưới người tham gia ở các cấp độ và ngành khác nhau. Bằng cách đó, người tham gia có thể kiếm được hoa hồng thưởng và các lợi ích kinh tế khác từ kết quả giao dịch của chính họ và của các thành viên khác trong mạng lưới (Khoản 1 Điều 2 Nghị định 40/2018 NĐCP). Kinh doanh đa cấp với hình thức bán hàng cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Thông qua nhiều cấp độ tổ chức kinh doanh khác nhau và trong đó người tham gia kiếm được tiền thưởng. Hoa hồng hoặc các lợi ích tài chính khác từ kết quả bán hàng.
Tận hưởng những lợi ích sản phẩm của mình và của người khác trong mạng lưới. Do người đó tổ chức và được công ty bán hàng đa cấp phê duyệt. Người tiếp theo mở khuôn rết và mời những người khác tham gia và chia sẻ một số % lợi nhuận.
II. Cách nhận biết các công ty kinh doanh đáng tin cậy và lừa đảo
Xem thêm 9 Bí quyết tránh gây lãng phí trong kinh doanh giúp bạn HIỆU QUẢ
Một công ty bán hàng đa cấp thực sự thực hiện tốt chức năng bán hàng phải đáp ứng được các tiêu chí cơ bản sau:
1. Cung cấp sản phẩm tốt kinh doanh đa cấp
Kinh doanh đa cấp ra đời từ ý tưởng những người có sản phẩm tốt. Cung cấp các thông tin về sản phẩm tốt đó và bán chúng để mọi người trong xã hội đều có thể sử dụng. Nếu có sản phẩm tốt công ty kinh doanh đa cấp sẽ giới thiệu đến người tiêu dùng. Điều này dễ làm cho người tiêu dùng sẽ tin tưởng sản phẩm và mua hàng.
2. Đào tạo đại lý bán hàng giỏi
Trong tiếp thị đa cấp, đại lý bán hàng là người bán sản phẩm và giúp doanh nghiệp giới thiệu. Bán sản phẩm của mình tới người tiêu dùng nhiều hơn với mạng lưới phân phối rộng. Vì vậy, nếu một công ty muốn phát triển và thực hiện chức năng bán hàng của mình một cách tối ưu. Thì phải đào tạo các đại lý bán hàng của mình một cách kỹ lưỡng và có hệ thống. Để giúp họ hiểu về sản phẩm và phát triển kỹ năng bán hàng.
Xem thêm 7 Kinh nghiệm bán hàng đa kênh theo xu hướng thị trường hiệu quả 100%
3. Tập trung vào các chức năng bán hàng chứ không phải tuyển dụng
Hoạt động bán hàng đa tầng được thực hiện thông qua hệ thống bán hàng. Vì vậy, nếu muốn thành công trong buôn bán đa cấp thì ngoài việc bán hàng. Bạn cần thuê người mới và xây dựng cơ cấu bán hàng.
Ngoài những công ty đa cấp thực sự, còn có rất nhiều công ty kinh doanh đa cấp không đáng tin cậy hơn. Khi nói đến mô hình kinh doan đa cấp. Lĩnh vực này có tác động rất lớn đến danh tiếng của các công ty hợp pháp. Chính vì thế hầu hết người tiêu dùng luôn né tránh vì nghĩ rằng đó là một trò lừa đảo, bịp bợm.
3.1 Tập trung chủ yếu vào chỉ tiêu tuyển dụng
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp thực sự thì việc tuyển dụng không có ý nghĩa gì nhiều. Vì chỉ có doanh số bán hàng mới làm tăng doanh thu của các công ty như vậy. Còn các đại lý bán hàng mới nhận được hoa hồng. Tuy nhiên, những công ty thực hiện chiến dịch kinh doanh kiểu tuyển dụng thường xuyên. Nhưng không tổ chức đào tạo chuyên môn cho nhà phân phối của mình nên cảnh giác với những chiêu trò lừa đảo.
3.2 Mời người tham gia kinh doanh đa cấp
Công ty kinh doanh đa cấp sẽ tìm cách khuyến khích người tham gia mua. Hoặc trả trước số tiền trong các đợt tuyển dụng. Khi tham gia mạng lưới trong phân phối thương mại đa cấp. Mỗi người sẽ bỏ ra một số tiền lớn hay nhỏ tuỳ thuộc vào kinh tế. Đã sử dụng để biết chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên, việc mua sản phẩm này là không bắt buộc mà còn tùy thuộc vào nhu cầu và khả năng của mỗi người. Họ không thể ép buộc người tham gia mua hàng hoặc trả tiền đặt cọc. Các doanh nghiệp bất hợp pháp tồn tại chỉ dựa vào số tiền. Mà người tham gia mang theo trong quá trình tuyển dụng sẽ tập trung vào việc này. Và tìm mọi cách để lôi kéo mua hàng hoặc trả phí để tham gia vào hệ thống.
3.3 Hệ thống đa cấp phần trăm hoa hồng hấp dẫn và đầy hứa hẹn
Mô hình bán hàng đa cấp chỉ là một hình thức marketing chứ không phải là một hình thức đầu tư sinh lời. Vì vậy, hãy cẩn thận nếu người chủ của bạn hứa hẹn với mức thu nhập hấp dẫn. Vì thu nhập đó sẽ chỉ kiếm được nếu nhà phân phối bán sản phẩm hoặc nhà nhập khẩu bán sản phẩm đó.
3.4 Sản phẩm kém chất lượng
Khi sản phẩm bị lỗi, hỏng, kém chất lượng thì bản chất của bán hàng đa cấp là giới thiệu và cung cấp sản phẩm chất lượng cao tới người tiêu dùng. Vì vậy, nếu sản phẩm không tốt sẽ không có khuyến nghị và khó kiếm được đánh giá KPI hoa hồng. Vì vậy, việc xác định các công ty kinh doanh đa cấp vô đạo đức không phải là điều khó khăn. Nếu muốn gia nhập một công ty kinh doanh đa cấp, trước tiên bạn nên suy nghĩ một chút. Có nên kinh doanh đa cấp về hoạt động kinh doanh của công ty. Và chú ý đến công ty khi tiến hành hoạt động tuyển dụng.
III. Lưu ý khi tham gia vào các mô hình kinh doanh đa cấp
Xem thêm 10 cách bán hàng online hiệu quả cho doanh nghiệp nhỏ và Startup
Khi kinh doanh đa cấp, có một số lưu ý chi tiết quan trọng mà bạn nên xem xét. Để đảm bảo thành công và tránh các rủi ro tiềm ẩn. Dưới đây là một số lưu ý cụ thể khi tham gia kinh doanh đa cấp.
1. Nghiên cứu công ty kinh doanh đa cấp
- Xem xét những lịch sử và kinh nghiệm của công ty. Điều này đảm bảo rằng công ty đã tồn tại và hoạt động lâu dài.
- Kiểm tra xem công ty có thành công trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng mạng lưới bán hàng không.
- Đánh giá tình hình tài chính và sức khỏe của công ty, bao gồm doanh số bán hàng, lợi nhuận và cơ cấu hoa hồng.
2. Sản phẩm hoặc dịch vụ
- Đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn kinh doanh có chất lượng tốt và đáng tin cậy.
- Kiểm tra xem sản phẩm có nhu cầu và thị trường tiềm năng không. Nếu không có nhu cầu khách hàng hoặc thị trường quá cạnh tranh, khó khăn để bán hàng sẽ tăng lên.
- Hiểu rõ về cơ cấu giá cả, chính sách đổi trả và bảo hành của sản phẩm.
3. Chính sách và mô hình kinh doanh đa cấp
- Đọc và hiểu rõ chính sách và các loại mô hình của doanh nghiệp.
- Điều này bao gồm cơ cấu hoa hồng, cách tính hoa hồng, yêu cầu mua hàng và điều kiện để nhận được tỷ lệ hoa hồng.
- Đảm bảo rằng chính sách và mô hình kinh doanh hệ thống đa cấp công bằng và minh bạch, không có các điều khoản gian lận hoặc không công bằng.
4. Hỗ trợ và đào tạo kinh doanh đa cấp
- Đánh giá chất lượng và quy mô của chương trình đào tạo và hỗ trợ mà công ty cung cấp. Các công cụ, tài liệu và khóa huấn luyện có sẵn. Để giúp bạn phát triển kỹ năng bán hàng và xây dựng mạng lưới.
- Xem xét sự hỗ trợ của công ty trong việc tổ chức sự kiện, hội thảo hoặc các hoạt động. Giúp bạn gặp gỡ và kết nối với người khác trong cùng lĩnh vực.
5. Chi phí và lợi nhuận
- Xác định các chi phí liên quan đến việc tham gia kinh doanh đa cấp, bao gồm phí gia nhập, phí duy trì, chi phí sản phẩm và các khoản phí khác.
- So sánh chi phí này với tiềm năng lợi nhuận. Xem xét xem liệu bạn có thể kiếm được khoản thu nhập hợp lý từ kinh doanh đa cấp hay không.
6. Xây dựng mạng lưới bán hàng hệ thống đa cấp
- Xác định chiến lược xây dựng và phát triển mạng lưới của bạn. Điều này bao gồm tìm kiếm nhà phân phối mới, hỗ trợ và đào tạo những người trong mạng lưới của bạn. Và tìm cách khuyến khích họ phát triển kinh doanh
7. Tuân thủ pháp luật
- Kiểm tra xem công ty và hoạt động kinh doanh đa cấp của bạn tuân thủ các quy định pháp luật. Về kinh doanh đa cấp trong quốc gia hoặc khu vực bạn hoạt động.
- Hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ về các quy định về đa cấp, bán hàng đa cấp. Phân phối sản phẩm và quyền của người tiêu dùng.
8. Xây dựng quan hệ khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy và đáng tin cậy với khách hàng và các thành viên trong mạng lưới của bạn.
- Đảm bảo rằng bạn luôn cung cấp thông tin chính xác và không gian lấn chiếm trong việc bán hàng.
- Tạo một môi trường lành mạnh và hỗ trợ cho các thành viên trong mạng lưới của bạn. Giúp đỡ họ phát triển kinh doanh và đạt được thành công.
9. Đánh giá và theo dõi trong kinh doanh đa cấp
- Đánh giá và theo dõi kết quả kinh doanh của bạn đều đặn. Xem xét doanh số bán hàng, hoa hồng và lợi nhuận để đánh giá hiệu quả kinh doanh của bạn.
- Nắm bắt các chỉ số quan trọng như tỷ lệ chuyển đổi, số lượng khách hàng mới và sự phát triển của mạng lưới.
- Dựa trên các phân tích này, điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Và hoạt động của bạn để đạt được kết quả tốt hơn.
10. Đánh giá lại và quyết định
- Luôn đánh giá lại quyết định của bạn khi tham gia kinh doanh đa cấp. Nếu bạn thấy rằng không phù hợp hoặc không đạt được kết quả như mong đợi. Hãy xem xét lại và quyết định tiếp theo của bạn.
- Đừng ngại thay đổi hoặc chuyển hướng nếu cần thiết để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn.
IV. Mô hình kinh doanh đa cấp với hoạt động cơ bản
Xem thêm 7 "Bí thuật" kỹ năng cho chuyên viên phân tích kinh doanh tới thành công
1. Sản phẩm hoặc dịch vụ theo chỉ số kinh doanh
- Công ty phát triển và cung cấp một loạt sản phẩm hoặc dịch vụ cho thị trường tiêu dùng.
- Nhà phân phối mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ công ty với giá sỉ và bán chúng với giá bán lẻ cho khách hàng cuối cùng.
2. Nhà phân phối các mặt hàng đa cấp
- Những người tham gia kinh doanh đa cấp, gọi là nhà phân phối hoặc đại lý, mua sản phẩm từ công ty và bán cho khách hàng.
- Nhà phân phối có thể kiếm được lợi nhuận từ việc bán sản phẩm. Hoặc dịch vụ và có thể nhận được hoa hồng hoặc tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận từ doanh số bán hàng của họ.
Xem thêm 10 bước xây dựng chiến lược kinh doanh online đem lại hiệu quả tức thì
3. Xây dựng mạng lưới
- Nhà phân phối được khuyến khích tìm kiếm và tuyển dụng những người khác để trở thành nhà phân phối mới.
- Khi nhà phân phối mới tham gia, người tuyển dụng sẽ trở thành người hướng dẫn. Và nhận được một phần hoa hồng hoặc lợi nhuận từ doanh số bán hàng của nhà phân phối mới này.
- Như vậy, một mạng lưới bán hàng đa cấp được hình thành.Trong đó các nhà phân phối có thể kiếm tiền không chỉ từ việc bán hàng mà còn từ hoạt động xây dựng mạng lưới của họ.
4. Cấp bậc hoa hồng
- Trong mô hình kinh doanh đa cấp, có thể tồn tại các cấp bậc hoa hồng khác nhau.
- Nhà phân phối thường có thể tiến thăng qua các cấp bậc khi đạt được mục tiêu doanh số bán hàng hoặc xây dựng mạng lưới.
- Các cấp bậc cao hơn thường có tỷ lệ hoa hồng cao hơn và được hưởng các phần thưởng khác nhau.
5. Hỗ trợ và đào tạo nhân viên kinh doanh đa cấp
- Công ty đa cấp thường cung cấp hỗ trợ và đào tạo cho nhà phân phối, bao gồm các khóa huấn luyện, tài liệu, sự kiện và hỗ trợ trực tuyến.
- Mục tiêu là giúp nhà phân phối phát triển kỹ năng bán hàng, xây dựng mạng lưới và đạt được thành công trong kinh doanh.
V. Kết luận
Bài viết trên đây NextX nói cho bạn nhớ rằng kinh doanh đa cấp không phải là phương án kinh doanh tốt và phù hợp cho mọi người. Nếu bạn quan tâm đến kinh doanh, hãy nghiên cứu kỹ tham khảo ý kiến chuyên gia và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi tham gia mô hình đa cấp này. Bởi vì đó không dễ dàng khiến cho bạn cảm thấy vui vẻ khi nhận những đồng tiền không mấy tốt và không xứng đáng những gì bạn làm. Hãy theo dõi trang tin NextX để biết thêm nhiều kiến thức hơn về bài học kinh doanh nhé!
Có thể bạn quan tâm: Top 7 phần mềm quản lý kinh doanh hiệu quả nhất cho doanh nghiệp Việt
Try NextX free for 14 days
No credit card · Cancel anytime · Free onboarding support
Was this article helpful?
